在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們幾乎都可以用“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)描述中國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。很難想像，如果沒有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，許多中國(guó)企業(yè)還能依靠什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。而同樣難以預(yù)料的是，如果中國(guó)企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的價(jià)格戰(zhàn)一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否會(huì)變得不堪一擊。
在PVC行業(yè)市場(chǎng)中，這樣的血雨腥風(fēng)同樣不可避免，而我，一個(gè)賣原材料的小貿(mào)易商，作為一場(chǎng)又一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中的“蝦兵蟹將”，也只能默默忍受著利潤(rùn)單薄的切膚之痛，并想方設(shè)法最大限度地控制成本。
在用盡了一切的辦法都無(wú)法使得成本價(jià)格和賣出的價(jià)格達(dá)到的基本平衡之后，我采取了大多數(shù)同行們都會(huì)用的一種“常規(guī)”手法——摻假。
在此之前，我一直不愿意承認(rèn)自己是一個(gè)唯利是圖的奸商。俗話說(shuō)：商人重利不重情。我無(wú)數(shù)次告誡自己：“重利”無(wú)可厚非，“不重情”也是逼不得已，但千萬(wàn)不能不重道德、不重良心。然而，多年的商海沉浮，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)和最初的我漸行漸遠(yuǎn)，背道而馳。
幾個(gè)月前，我從山東一家廠商那里進(jìn)了一批CPE，進(jìn)貨價(jià)格是13元。這批貨的質(zhì)量還算穩(wěn)定，這個(gè)價(jià)格也算合理，但我隱隱約約地感覺到，最近激烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始臨近了，如果采用正常的銷售途徑恐怕行不通，因此這其中可供我賺取的利潤(rùn)所剩無(wú)幾。
我試著給幾個(gè)熟悉的客戶打電話，果然不出意料，大部分客戶都表示14元甚至是13.5元的價(jià)格是絕對(duì)不能接受，但是如果按照13元的價(jià)格賣出去，我不僅一分錢不能賺，還要虧損一些額外的運(yùn)輸費(fèi)用。
無(wú)奈之下，我只能采取最后的方案——往這批貨中摻些填充，以此來(lái)降低我的成本，保證我的這批貨以13元的價(jià)格賣出仍有微薄的利潤(rùn)。
這樣過了一段時(shí)間，CPE的價(jià)格上漲了，進(jìn)貨價(jià)格變成了13.5元。我嘗試著再去跟我那些錙銖必較的客戶們談漲價(jià)的事情，但是惡性價(jià)格戰(zhàn)的硝煙正濃濃地彌漫著整個(gè)行業(yè)的上空，無(wú)論我怎么斡旋，始終也不能將這單買賣以正常的途徑、正常的游戲規(guī)則來(lái)完成，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的互利共贏。
于是，我只能繼續(xù)再做著比之前更嚴(yán)重的“摻假工程”：DOP油摻氯化石蠟、大豆油摻氯化石蠟、氯化石蠟摻芳烴或白礦油、ACR摻樹脂粉、ACR摻碳酸鈣、CPE摻碳酸鈣、輕鈣摻重鈣……根據(jù)當(dāng)時(shí)的價(jià)格，哪個(gè)便宜摻哪個(gè)，摻多摻少自己說(shuō)了算，直到最終的賣價(jià)能保證自己的利益不受損傷。
這場(chǎng)利益的拉鋸戰(zhàn)，任何一方都變得十分被動(dòng)。由于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重輕型化，大部分企業(yè)都是在低層次上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);而中國(guó)的大部分企業(yè)老板，尤其是中小型企業(yè)老板，一般都是“游擊隊(duì)”出身，他們根本就不懂什么叫進(jìn)貨檢驗(yàn)，甚至根本也不想檢驗(yàn)，他們只想用最便宜的價(jià)格買到最多的原料，再把摻假帶來(lái)的質(zhì)量損失轉(zhuǎn)嫁給下游客戶甚至是最終的消費(fèi)者。
生產(chǎn)廠商想要更便宜實(shí)惠的好材料，供應(yīng)商想要賣出價(jià)格更高的原材料，迫于市場(chǎng)和資金的壓力，他們很難實(shí)現(xiàn)直接的對(duì)接，很多時(shí)候都通過貿(mào)易商作為中轉(zhuǎn)。這個(gè)鏈條上，由于長(zhǎng)期的無(wú)人無(wú)部門監(jiān)管和利益驅(qū)使，最終導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)的無(wú)序和混亂。
當(dāng)然這其中，最初肯定是有一些人是因?yàn)橄胍踩”├室鈸郊伲瑲牧苏麄€(gè)市場(chǎng)價(jià)格規(guī)則，擾亂了價(jià)格秩序;而隨后也出現(xiàn)了一些人，由于價(jià)格戰(zhàn)的壓力太大，而不得不被卷入這樣一個(gè)漩渦中，被迫使用劣質(zhì)材料控制成本。
我從這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的受害者，變成參與者，再變成“肇事者”;從利益上慘遭宰割，到現(xiàn)在的良心上備受譴責(zé)，精神上備受煎熬，我已經(jīng)忍無(wú)可忍，退無(wú)可退!我相信靠大量謊言維持運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)是不可能健康發(fā)展的。如果同行的你們也希望改變目前的境況，那么我們一起來(lái)絕地反擊!
